上海高级销售经理（上海）招聘_广州奥凯信息咨询有限公司招聘高级销售经理（上海）

高级销售经理（上海）

专业要求：

学历要求：本科及以上

工作经验：不限

薪资待遇：面议

招聘人数：2

招聘对象： 社会人才

我要投递简历

更新日期：2019-07-31

有效期：长期有效

年龄要求： 不限

外语要求： 不限

提供食宿：

工作地点： 上海

奥凯公司是一家专注于信息检索与情报分析的高端知识产权服务企业，主要为三大客户群体（包括高校与科研情报机构、政府机构、大型企业）提供专利检索数据库、知识产权咨询服务、知识产权贯标与信息化服务平台等高端知识产权咨询服务。职责描述：1. 负责所辖区域或者产品线的大客户开发与维护，建立、拓展并维护市场销售网络，完成销售指标。2. 结合售前咨询师的专业意见，完成销售方案的撰写和产品的演示。3. 通过客户信息的分析与需求调研，深入了解及挖掘客户需求，以专业的顾问式销售为客户提供有效的解决方案。4. 针对不同的客户群体特征及客户需求，把控销售节点，推动合作共识的达成。5. 负责招投标工作的开展，并且做好项目推进工作。6. 做好客户关系维护与售后跟进工作，建立良好的合作关系及后续销售机会的挖掘和跟进。7. 负责组织并执行公司在其所辖区域或产品线开展的市场营销活动，提升公司品牌影响力。8. 及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态，协助公司制定对应的市场策略。任职资格：1. 25-35岁，正规院校本科及以上学历。2. 3年以上销售经验，有数据库、知识产权服务业或软件销售行业经验者优先考虑（优秀的应届毕业生可从事销售助理岗位）。3. 热爱销售工作，认真积极，个性阳光，执行力强，擅长与高校、科研情报机构或政府机构沟通者优先。4. 思路清晰，头脑灵活，具备良好的演讲能力和沟通表达能力。5. 善于独立思考和解决问题，具备良好的市场分析及判断能力。6. 良好的职业素养、客户服务意识和保密意识。7.良好的团队合作精神，能承受较大的工作压力，能接受经常出差。

收藏职位|推荐给好友|打印|微信分享我要投递简历

关于奥凯

广州奥凯信息咨询有限公司于2000年8月成立，专注信息情报解决方案，立足知识产权服务业，为科技强国而不懈努力！

公司使命：提供信息与情报全面解决方案，推动科技创新与知识产权战略。

公司愿景：领航中国知识产权服务业。

文化原则：爱、正直、坦率、双赢。

公司精神：认真负责、积极向上。

文化氛围：诚信、创新、分享、快速。

奥凯咨询提供的解决方案包括知识产权信息化建设、咨询研究服务及国际数据库平台，为来自政府、高校、企业等数百家用户提供一揽子解决方案。

2012年，奥凯咨询荣获国家首批“知识产权服务品牌培育机构”荣誉称号。领航中国知识产权服务业！

奥凯咨询拥有一支包括律师、情报分析专家、软件开发、专利代理人等在内的年轻、激情洋溢、专业的团队，并拥有国内外知名知识产权专家的指导。致力于提供一流的知识产权服务解决方案！

奥凯咨询总部设于广州，在华东、华北地区设立区域办事处，并积极开拓奥凯咨询全国市场布局。

2012年，奥凯咨询成立下属全资子公司广州奥凯知识产权服务有限公司，为全国用户提供更专业、更全面的解决方案。

成功案例

政府

某地级市，产业集群，中小企业众多，为推进整体知识产权创造、管理、保护和运用水平，促进区域经济发展，促进区域科技创新。与2009年引进奥凯咨询作为知识产权推进工程的战略合作伙伴。其合作里程碑包括：

就当地的产业特点，和中小企业云集的现实状况，引进奥凯咨询，为区域产业提供专利态势研究报告和月度专利简报，以专利信息指导产业发展，及时规避风险；

主办知识产权培训大讲堂，积极促进区域企业知识产权意识和提升能力；

涉及本区域内重大的经济活动，与奥凯咨询合作，提供知识产权评议报告，规避区域经济的投资风险，帮助重大决策制定；

奥凯咨询搭建区域知识产权综合服务平台，包括提供专利信息检索、专利资助管理、中小企业知识产权托管等等,以信息化平台建设，促进区域内企业对知识产权的了解，激发创造、优化管理以及促进运用等等，对区域知识产权数量和质量的提升起了极大的促进作用；

企业

某国内大型集团企业，为业内的领先者，知识产权服务的需求为保护科技创新和海外市场的风险规避。该企业于2009年与奥凯咨询建立了长期、共赢的合作，包括以下里程碑事件：

企业意识到在科技立项和产品的国际市场营销中，对知识产权的潜在风险关注不够，希望通过专利信息的检索和分析，及时发现科技项目的知识产权风险、指导科技项目的知识产权布局和规避出口风险等等。在与奥凯咨询的团队接触后，引进奥凯咨询的国际数据库平台和专业的咨询研究团队。

1. 在奥凯咨询研究团队的帮助下建立健全专利信息利用的制度，在科研立项、项目验收、产品出口、供应链采购等等各个环节，引进专利信息检索和分析的制度，并针对全球竞争对手，建立专利预警机制；
2.在知识产权管理部门和各科研部门的知识产权专员团队中，培养了一批专利信息利用的专业人才；
3.在企业面临突发重大问题决策时，提供个性化的咨询研究服务；

企业意识到专利信息的利用应该更加普及，应该延伸到每一位科研人员、市场人员的电脑终端。因此，委托奥凯咨询，搭建服务与集团内部的本地化专利信息数据平台，奥凯咨询在专利导航条制定和检索式制定方面的领先优势，保证了该集团内部专利信息数据库的分类准确和灵活适用，得到了集团内部大量科研人员的高度认可，奥凯咨询的专利信息利用的培训能力，也保证了内部专利信息数据库的普及和推广；

集团企业在知识产权战略工程的推进下，专利数量逐年增加，如何对分布在集团总部和下属分支机构的知识产权进行一体化管理，理清集团的无形资产，促进创新、加强保护、管理、运用，都是企业在知识产权管理上所面对的问题，2012年引进奥凯咨询的IPMAN集团知识产权解决方案，信息化系统部署在集团总部，各地分支机构均通过登陆该平台，实施知识产权全生命周期管理，各分支机构之间数据安全隔离，一体化管理体现在：
1.知识产权管理与企业主流管理系统对接，管理融合一体化；
2.知识产权管理与前期的专利信息数据平台融合，专利信息的应用实施在知识产权管理的每一个环节；
3.集团总部对分支机构的知识产权管理数据同步一体化；

奥凯咨询作为该集团的知识产权战略合作伙伴，还承接了集团年度的知识产权培训管理，组织该集团内部的培训和对外交流考察，奥凯咨询总部位于广东，是全国知识产权管理最具有活力的前沿阵地，奥凯咨询不断的向全国的客户，积极传播新的概念、方法和经验；

高校

奥凯咨询受邀为某大学高新技术项目做申报前专利预警分析。

某光学仪器属于科研中的高端产品，目前只有少数实力很强的光学器件公司进行了产品开发，如德国的某公司推出世界上第一台商业化光学仪器；还有美国的公司、德国的公司、英国的公司、日本和瑞士的公司都能够生产比较成熟的光镊成套设备。国外公司研发的该光学仪器的特点是自动化程度好，界面互动强。缺点是，由于该技术的应用针对性非常强，需要根据应用的目的或操控的样品进行设计，故目前国外的商业产品灵活性比较差，更不宜自己改进。

当前国内在该仪器的产品化方面尚属于空白，完全依赖于进口，具有很强的依赖性，市场前景广阔。中国某大学于1989年在国内研制成功我国第一台该光学仪器实验装置。随着研究工作的深入和应用的需求，该大学的研发团队从基本的单一仪器的研制，发展了多功能组合的某光学设备。该光学仪器研制先后通过中国科学院的2项科技成果鉴定，并获多项专利。2001年，该大学研究人员遵循863将高技术转化为生产的精神，创建了“上海XX有限科技公司”。在国内领先使这一科技含量高，实用性强的新技术行成商品仪器，开起了某光学仪器产业化的先河。

2012年上半年，该大学的研发团队和学校图书馆经过认真考察和磋商，委托广州奥凯信息咨询有限公司为某光学仪器科技重大专项申报提供专利分析预警报告，希望通过报告了解该产品国内外的专利布局现状，警示专利侵权风险，为科研立项提供指导依据。

在随后的1个月内，奥凯咨询迅速响应，安排2名专利分析师进行该项目的专利检索与分析工作，并按期顺利交付了专利分析预警报告，为项目的顺利申报提供了坚实的知识产权依据。

针对任务要求，我们首先获取了该项目的技术背景、关键技术词汇、过往申报的专利清单、计划申报专利的发明内容等。然后利用Innography专利分析平台导入专利清单，修正关键词，寻找对应的国际专利分类号（IPC），然后进行专利的检索式调整、法律状态判断、国内外专利分析等工作。

经过分析，我们发现国内除该大学外还有黑龙江省的一所大学也有该光学仪器的专利，二者的专利申请量领先于国内其他申请人。将二者的专利内容进行文本聚类分析后，发现二者的发明方向有较大差异，该大学侧重于样本处理功能，黑龙江的某大学侧重于内部光纤机理，因而彼此不构成显著影响。而国际上，该领域属于高新技术，专利申请总量偏低处于技术发展上升期，因而没有出现诉讼案例。只出现过同类竞争者互相异议对方专利的情况，再综合国外申请人在中国专利布局情况我们判断该领域的专利侵权风险相对较小。建议该大学今后应加大对该领域的专利申请力度和专利维持力度以保障后续产品的稳步发展。